德国的投资环境

巨大的经济潜力

　　1989年柏林墙推倒后德国重新统一，这给德国经济造成了沉重的负担。那时，其他西方国家都面临着巨大的失业压力，只有德国不得不去成功地应付统一的遗留问题，不过，这同时也给德国创造了一个巨大的经济潜力。今天，德国经济界汇集了具有渊深经历的中欧和东欧市场创始成员的专门知识和技术，这在欧洲是无以伦比的。

欧洲的经济核心

　　在德国投资，就意味着在欧盟最大的市场投资，德国是欧盟人口最多的国家，德国有8,100万人口，意大利有5,800万人口，英国有5,700万人口，法国有5,600万人口；在德国投资，同时意味着在欧盟的经济核心投资，而欧盟拥有3.2亿消费者市场；在德国投资，最终意味着在欧洲经济最强的国家投资，德国几乎是所有东欧国家的主要合作伙伴，并且大约三分之二的德国产品出口到欧盟其他成员国。德国的道路四通八达，便于购买和销售，并且可以便利地到达西欧、东欧市场。德国与波兰和捷克接壤，如果你想把这些国家的市场包括在你的公司战略中，可以说德国是最合适的投资地。另外，德国是世界上最大的最成功的贸易博览会承办者，近百年的贸易博览会传统证明德国的产品是最受欢迎的。

高技术水准的劳动力

　　德国代表着高水平的生产力和拥有广泛技术的劳动力。德国的职业培训和经营教育体系是非常受尊敬的典范。在德国，高工资通过高生产率得到了补偿，德国的劳动生产率在国际对比中处于领先地位，其原因首先当属高质量的工人。在欧洲其他国家，你不会发现更符合生产力要求的、质量更高的劳动力。德国是以它的高技术水准和创造科学著名的：根据国际人均高技术成绩的比较，德国列位第二，日本第一，瑞士第三，美国第四；在欧盟所有的高科技研究中，德国占40%；衡量研究和研制工作的一个标准尺度即专利申报数量，在欧共体中德国位于第二。德国高功能的经济构架基础和稳定的货币更进一步提供了一个健康的投资气候。

逐步得到改善的条件

　　德国是一个出口国家。德国是全世界第三大经济国家，在产品和服务的出口方面，列世界第二位，仅次于美国。德国的经济界不断地征服欧洲市场、保护老的市场并在欧洲以外发展新的市场。德国具有得天独厚的地理位置条件，经济的专业性和出色的基础设施建设，使它成为欧洲市场和国际性市场推销策略的理想焦点。今天全球性的市场要求投资分散全球，德国的企业正在扩大在国外的投资，不过德国提供的商业位置机会无论如何是超出目前在德国的外国投资的需要。德国是一个高工资标准的国家，社会福利相当健全，比较富裕。像其他工业国家一样，德国正在经历一个重新调整的过程。现在允许商店营业时间延长，这点已经表明德国的调整进程。在德国，雇主和雇员互相视对方为社会性的合伙人，他们跟政府一起谈判，考虑社会市场经济的调整，这样的改革需要时间，但是它是彻底的、长期的。从1994年开始，已经有一些重要的变化，比如工资以外的劳动费用减少，劳动法的灵活性提高，公司的纳税降低，资本税取消，所得税大幅度减少。外国投资者完全可以依赖德国稳定的政策和社会条件。

德国的市场

　　具有“欧洲之最”之称的德国市场，大量工业仍然具有吸引力，是在欧洲任何综合性出口战略的要素。投资者可以充分利用高水平的生产力，高技术的劳动力，高质量的工程业，一流的配件,位于欧洲心脏的得天独厚的地理位置。成功的创业者，有创新的、高质量的、设计时髦的产品特色，特别在消费品工业，非常重视创新和高工艺。在多媒体领域新的解决方法、技术和服务将帮助越来越多的德国人加入互联网，所以它也提供了巨大的潜能。在德国，选择商品时价格不再总决定因素。

　　接近德国市场，专家一定能看出来这个国家是怎么样的：州和地区的权利分放与中国是不同的，德国各州的风俗明显地存在区别。一个中国公司在德国寻找销在制定市场策略时必须考虑到这点。

　　在德国建立一个代表机构并不是对每个公司都是正确的选择。对于投资者，高起点的、复杂的税率仍可能会构成障碍，尽管扣除额、津贴、取消债务等可以大幅度地降低实际税率到一个更具国际竞争性的水平。

　　德国的管理和官僚程序,可以证明是一个使人困惑的迷津，会顿挫投资者的热情。尽管德国的安全或环保标准是不带歧视性的，但是，有时候可能令中国的企业在产品进入德国市场时，过于认真地应用规定而使事情复杂化。对出口感兴趣的中国企业，应该仔细地做好准备工作，确保准确地认识产品的适用标准，按时得到检验书和证明书，这是最重要的，因为现在在欧洲正在开发欧盟标准越来越多，而现在的德国标准很可能成为最后的欧洲标准的基础。

经济走向和展望

　　德国经济位居于世界第三，战后经济迅猛增长，使德国的生活水平已经达到了世界最高标准，包括有些人认为的工业化世界最包罗广泛的失业保险、健康保险、教育保险和保证。

　　德国的社会市场经济基本上是以自由市场原则为基础的，但是关于工人工资和管理问题，很大程度上是由政和劳资双方协调一致后决定的。目前，失业率持续上升，费用支出转移到东德地区，及外商投资较少，这些因素正促使政府制定一个削减经费的工作计划，努力使德国更具有长期地贸易环境竞争力。

　　出口，特别是向其他欧洲国家的出口，继续形成德国经济壮大的主力。马克增值的反转，德国出口市场好转，通过减少多余就业岗位造成的浪费而达到的竞争力的提高，所有这些原因组合起来使德国的出口在不久的将来有比较强的增长。

经济目标和政策

　　政府的目标是提高投资环境，使德国成为对外商投资和做生意有吸引力的地方。德国政府已经提议一套降低税收和结构改革方法以鼓励企业家的积极性并为其创造更灵活的工作条件。战后不断增加的失业率，无论如何已经鼓励一些劳动市场具有了灵活性，特别在东德，有困难的公司有能力以低于工资协议的水平支付工人的工资。

中国的产品和服务市场

　　中国企业如果打算出口到德国，必须了解德国的人口情况，甚至于了解它的欧洲邻国。德国的人口和工业是非中央性的，主要的城市和企业都比较分散，是一个没有单独商业中心的国。对中国的投资者来说，他在德国寻找销路必须小心地确定商业技巧及代理商，中国的企业似乎往往希望通过在欧洲某地建立一个代表机构的方式，甚至有的是通过周期性去德国的方式来寻找其产品在整个欧洲的市场。德国的商业客户希望能通过电话得知，是否有其需要更换的配件、是否能立刻得到服务。中国投资者应尽量避免指定那些拥有特别大的区域，不能保证提供配件和服务，且不同意签订价格增长额协议的人或公司代理商。要想在德国市场成功，也像在世界上其他国家一样，需要长期的发展市场和支持销售，特别是如果中国公司想克服自然地域略势造成的不利条件，超过他们的欧洲竞争者，更需要这样。

　　几乎没有一个希望向德国出口的商人或公司没注意到贸易博览会在德国市场所扮演的至关重要的角色，这在世界上是无与伦比的。如果有人认为贸易博览会活动是在中世纪在德国诞生的，这一点也不足为奇。直到今天，在德国境内的真正的世界级博览会的重要部分，吸引着大量的来自世界各国的进货商。在1999年期间，一个接一个的重要博览会即将在德国举办。在德国博览会上，中国参加者应该带着他们的订单作好销售的准备。中国的公司可以经常安排参加博览会，所有的参加者都可以利用重大的德国博览会去开发产品市场，了解他们的世界性竞争者正在做什么，进而检验自己的价格策略。德国的博览会不应该只被认为是专门在德国做生意的会场，博览会的重要展示吸引了来自全球的进货商，中国的参展者可以在这里与来自欧洲、亚洲、非洲、拉美州甚至可以与来自其他中国公司的进货商做生意。

　　舆论一致认为德国的众多主题广泛的贸易博览会是最有效的介绍新产品或新技术的媒介物。每年的意见调查显示，德国的市场决策者评价博览会是他们做购买决定的最重要的工具。大量的德国博览会的外国参展者的销售对象经常并非是德国客户。97年的CeBIT—世界上最大的电脑和通讯博览会，和97年的汉诺威贸易博览会—世界上最大的工业贸易博览会，两个都创历届参加者和参展者之最。从这一点足以使中国公司信服，没有其他方式可以在销售方面，“只花一块钱”却能达到让他们的产品得到彻底展现的效果。贸易博览会为对进入德国市场感兴趣的中国公司在决定投资与否之前，研究他的产品市场和他的产品潜力提供了机会。并非所有产品可以被简单地出售，甚至在像德国一样的高物价国家，因此，企业在产品上帖合适的价签是非常重要的举措。

　　除了在德国贸易博览会参展外，在多数情况下广告被认为是一种合适的促销方式。在德国，广告是由法院的不成文规定和由重要的工业协会开发的习惯指南共同管理的。有关法律规定由来于20世纪初的“反不正当竞争法”，该法至今仍然有效，尽管他已经被修改过几次。本质上，如果广告侵犯了商业惯例，该法允许竞争者去法院投诉。

德国部分行业的市场情况 （亿美元）